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首页 > 同行 > 2022年03月刊 > 聚焦 > 张永卫 | 518在美洲的发展

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张永卫 | 518在美洲的发展作者:

作为华大集团美洲战区的指挥官,我一直都在思考和研究如何在美洲战区推进华大的518战略。这篇文章是我听完汪老师年会致辞的感想,主要有三个部分:

1.美洲战区执行518战略的要点

2.加拿大、美国以及拉丁美洲对于华大518战略的特殊意义

3.518战略应该怎样在这三个国家和地区推进

美洲战区执行 518 战略的要点

截至目前,华大集团的在美业务主要由三个不同方面的团队负责:

1.专注于新设备和平台早期理论研究和创新的圣何塞研究团队

2.华大智造和华大基因的商业团队

3.位于圣何塞的时空组学研究院(此团队暂时不承担测序工作)

虽然 518 中的“5”需要一个庞大的研究团队,而我们在美洲只有规模较小的团队,但是我们可以专精于两个相关领域——创新科研工具和时空组学的应用。

汪老师反复强调,518 战略的“8”是为了让普罗大众都能受益于我们的科研技术和成果。而只有通过发展扩大商业团队,我们才能有途径把华大的科研技术和成果交到大众的手中,让普通人也可以通过我们的科研技术检测提高健康水平。

发展扩大商业团队还有另外一个很重要的原因,就是市场经济的规律会敦促我们不断进步。

1.我们的产品研发自“5”中的技术,并和市场中的其他技术竞争。竞争会激励我们不断精进我们的技术。这个进步同时也能进一步完善和补充518 战略。

2.发展扩大商业团队可以为“5”的新技术和“5”大超级工程提供资金。

3.其所得盈利可以给华大员工提供更好的福利待遇,并且可以帮助华大集团更好地完成“基因科技造福人类”这一核心目标。就像汪老师一直说的:“我们华大人要最先从我们研究成果中受益。”

加拿大、美国以及拉丁美洲对于华大 518 战略的具体作用

美洲有3个主要的国家与地区:加拿大、美国和拉丁美洲。它们的情况各有不同。

加拿大占地面积非常大,但是人口较少(约3800 万),且聚集在3个主要的城市和地区:多伦多、温哥华和蒙特利尔。加拿大是一个有着高GDP 和收入的发达国家,政府为民众提供了全民医疗保险。加拿大的主要党派近年来都有反华倾向,而这种状况短期内不会因为选举或者换届有任何改变。因此,我们总结了以下几点。

1.加拿大希望在降低医疗保险成本的同时,提高保险质量,但是此改革推行得非常缓慢。

2.华大可以把重点放在透明度更高的领域——比如学术研究领域和纯商业活动范围。

美国主导着全球科技发展和创新,同时还有着世界上规模最大的市场。尽管我们在美国也会面临复杂的政治环境,但不可否认美国对于华大发展的“8”,尤其是时空组学,可以提供很多的机会。随着知识产权的相关诉讼逐渐接近尾声,我们很快就可以开展在美的测序业务。

拉丁美洲则包括了很多发展中国家。其中一些发展中国家,如墨西哥和巴西,有着类似于中国的人口规模和经济水平。这些国家的人民对价格非常敏感,希望能用可承受的价格享受我们的技术成果。因此,我们在中国开展的很多项目都可以考虑在拉丁美洲开展。

由于拉丁美洲有很多不同的国家和地区,它们的政治情况和倾向不可一概而论。但是总体来说,拉丁美洲的政治环境比美国和加拿大要好很多。拉丁美洲的主要语言是西班牙语和葡萄牙语,而大部分科研从业者都可以使用英语沟通。所以语言障碍比其他地区要小。值得注意的是,受制于美国或一些国家的禁运法规,我们不能在某些国家开展业务。

518 战略应该如何在这三个国家和地区推进

加拿大:专注 518 战略中的“8

1.我们可以立即在工业智造、科技服务、医学服务、公卫服务、时空组学、大健康领域开展工作。目前,作为医学业务的一部分,自动化设备、测序仪以及新冠检测试剂盒的业务发展良好。技术服务规模较小,但有很大的发展空间。我相信在强大的“5”的基础上,我们不仅可以让这些业务更有竞争力,也可以让客户以可承受的价格享受这些业务。

2.我们未来会在合成生物和生物智造方面进行投资。目前,我们在这两个领域不仅遇到了技术困境,也遇到了政治挑战。最好可以让其他非中国公司先在加拿大打开这方面的市场,这样华大可以更顺利地在加拿大开展相关业务。

3.加拿大对新事物持有更加开放的态度。时空组学在加拿大是一个很好的技术,基于华大在加拿大已经有的测序平台,我们可以努力推进时空组学在加拿大的研究。我们可以与当地有影响力的人士和机构合作,提高当地对我们 Stereo-Seq 测序技术的认识。

美国:专注于“8”,同时与有影响力的人士和机构合作以支持“5”

1.因为美国和加拿大两个国家有着相似的政治文化环境,我们可以使用同样的方式来发展补充“8”。

2.美国在基因科技的相关领域拥有强大的领导力和深远的影响力,同时还拥有充足的人才和良好的创新环境。我们应该利用这些特点,结合华大在圣何塞的研究基地,来支持“5”。

1). CG 团队继续在“先利其器(存读写)”方面进行创新,包括基因测序、蛋白质测序和质谱分析法等;

2).和美国有影响力的人士和机构合作,提高华大时空组学的知名度和影响力;

3).与美国公司合作开展多种技术授权合作方式,以支持 518 战略中的“5”。

3.引进更多美国相关人才。

拉丁美洲:专注发展“8”中的民生项目

1.如前文提到的,拉丁美洲和中国有着相似的环境。我们可以借鉴学习华大在国内开展的民生项目的成果和经验,与相关机构和部门建立良好关系,以便在拉丁美洲的一些国家和地区实施相关民生项目。

2.我们正在与乌拉圭和巴西开展非侵入性产前检查(NIPT)的相关合作。这个合作可以作为先导性研究来评判“开展民生项目”是否可行。

3.尽管当地对价格比较敏感,但拉美地区在样本和人口数量上远远超过加拿大或美国。借助民生项目模式,拉丁美洲对发展“8”有着巨大的潜力。


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