欢迎进来阅读分享。退出
退出
确定退出阅读
确定 取消

聚焦

首页 > 同行 > 2022年03月刊 > 聚焦 > 刘健 | 518 学习心得与反思

聚焦

刘健 | 518 学习心得与反思作者:

智造刚顺利交出了第一个5年答卷,我也第一次在 1 个工作岗位上工作了 8 年。听汪老师的大课,从六七年前最开始的五六个小时,到现在的两三个小时,一遍遍去理解和思考看似很熟悉的每一页 PPT 里面的逻辑和自己在里面的价值。今年,虽然每一页都很熟悉,但还是对汪老师从四年前第一次提起宇宙大爆炸和生命起源的“突兀”(我们眼中的)、到今年加入深海和时空元素之后“融会贯通”(我们自以为是的),感到由衷的敬佩。尤其是今年汪老师还在“务虚”的演讲中很“务实”地给我们几个机构定了明确的指标。记得先利其器的指标是第一个出来的:“坚持 iPPP+EZY(BIT),三年内实现百亿收入,国内份额过半。要让友商按我们的节奏打!”

4 年前有幸参与了首次 518 材料的撰写,当初主要和倪鸣负责写 T100 一体机。今天最新的  518,依然有延续性的部分,那就是我们无可争议的全世界范围只争第一的引领性的追求,以及技术的绝对领先对应用端的倒逼。今天 iPPP 不仅一条路,而是三条路都能向 P 级别迈进。这是我们的进步和底气。年前汪老师提到,在超高通量、超低成本架设起来夯实的基础架构和数据基础之后,像手机一样的POCT小型机就能更快地全面推广。追溯这一段经历是想得出自己的几点浅显的理解。

1. 战略有她的延续性和一贯性,有延续性和一贯性的战略一定是核心战略。

2. 4 年前提到100T的目标觉得难,今天已经实现 T20 产品化、拿出了倒逼工具,虽然没有做到100T,但基本确保了100T 的实现路径,整体是节奏问题。同样今天在核心关键战略上,并不要求今年一蹴而就,但整体一定是在路线方针上向着大目标前进,中间结合实际落实。

3. 战略不是纯粹为了秀肌肉,要么真的能上战场逐鹿群雄并带回产出,要么产生威慑力吓跑对手。所以“先利其器”之后,紧跟着要倒逼应用场景,例如生老病死、意识起源,形成上中下游和产学研闭环。同时“明天的”战略要落地成为支撑“后天的”新战略的业务支撑点。

汪老师在讲述 518 的时候提到马斯克是“综合科技力量和组合拳的成功者”,我尝试做了如下浅显的对比:

相比之下,我们的目标更为宏伟,马斯克的更为具体;我们的有着更广阔的未来需求,马斯克的有着更大的当下市场。两者都需要“综合科技力量和组合拳”,同时也都需要顶尖的人才和资金支持。

我在智造曾经分享过一个观点:“研、产、销都有大头认真盯着,老板也都抓得很紧,方向也比较明确,面向未来也不会出太大的问题。反过来,关注度不够的支撑方向,人、财、物、文化等方面也许会是未来发展的瓶颈。”最近一两个月也听尹总提过两次,“我们不能要求一流的研发和营销,然后二流、三流的支撑体系”。

前几年,网上流传过一个关于 SpaceX 的员工情况说明,印象特别深刻,简单地说,他们用 6000 人干了别人 10 万人都没做到的成绩。人员组成上也有别于一般的企业,其中研发工程师占比 44.4%,技术工人占比 44.7%,有着庞大的研发和技术团队支撑。我在马斯克的自传中看到过,马斯克从 NASA、波音等公司各个子方向直接找全世界最牛的人来负责各个核心业务方向,最牛的人建立最牛的团队,没有大企业、大机构包袱,但有大企业的头脑、智慧和经验的快速攻关、推进和成就。

从这张图也可以看到,SpaceX 成立于 2002 年,至今已有近 20 年的历史,而不只是大家都看懂了的这三五年;Tesla 成立于 2003 年;SolarCity 成立于2008 年;Starlink 在 2015 年立项为 SpaceX 子公司;The Boring Company 成立于 2016 年; Neuralink 成立于 2016 年 7 月。长的 20 年发展接近华大集团的历史,短的 5 年多和智造类似。整体上都有比大家印象中更长时间的投入和积累。

再从投入的资金层面看,SpaceX 一家公司累积融资 72 亿美元,估值近千亿美元。除去融资,网上的公开信息显示 2017 年的收入是 18.5 亿美 元, 50 亿美元的合同,也形成了一定的现金流。特斯拉在 2021 年的营收为 538 亿美元,利润 55 亿美元。融资带来现金流的基础上,殷厚的利润回报反哺整个产业布局发展,孵化尚未盈利的业务方向。而他们的形象和品牌塑造无疑是成功的,这吸引了不少人才和投资者,形成人、财、物、文化的良性循环。应尹总之前提的要求,分析智造和 ILMN 研发投入的对比(基于公开信息)。

1. ILMN(2008—2021 1H): R&D 投入累计 56 亿美元。假设 90% 的研发投入都花在测序仪(其 他 10% 为基因芯片业务)上,合计约为 50.6 亿美元。如果 100% R&D 投入都在测序仪上,算上收购 solexa 的资本,累计 62.2 亿美元。

2. ONT:研发投入从 2006 年到 2021 年上半年计算,研发投入预计 5.6 亿—6 亿美元(其中 2015—2017 数据缺失,按照 1.7 亿美元预估)。

简单说:ILMN 在测序仪上累积研发投入,狭义地说有 5 亿—6 亿美元,广义地说(含 Solexa 收购等)有 62 亿美元;ONT 自成立以来,累计投 入 6 亿美元(实际可能略高)。智造成立以来到今天的研发投入为 25 亿元,加上集团在收购 CG 和研究院孵化时期的投入,总计近 60 亿元。ILMN 的研发约 2000—3000 人,智造是 600—700 人。简单说,智造是 1/2 的时间、1/5 的研发、1/7 的投入,做到全系列产品同台竞技,甚至部分产品或指标优于 ILMN。此外, ILMN 只有测序,我们还有实验室自动化、远程超声、冷库、单细胞、BIT 等。这里有后来居上的合理的成分,也有不合理的地方,我们的产品品质和可靠性还有不小的改进空间,不能自欺欺人说自己什么都比别人好,事物的发展和进步也还有基本的规律。

面向 518,面向华大的发展,面向智造工具支撑的定位,智造从来不是简单对标 ILMN。但当下最重要的依然是测序的发展:“坚持iPPP+EZY(BIT),三年内实现百亿收入,国内份额过半。要让友商按我们的节奏打!”对比 ILMN、ONT 的同时,在利用好更高的效率和华大自我培育的独一无二的优势之外,也许我们在测序上的投入还是要加大的,目前的投入虽然已经很惊人,但是可能还是远远不够的, ILMN 星罗密布的专利布局就是个佐证。

测序之外,在大目标的牵引下,实验室自动化、BIT、单细胞、远程超声、自动化冷库等的布局已经启动,单独拿这其中任何一个和行业国际头部的相应投入对标,都比以上我们与 ILMN 测序投入的差距更惨烈。例如单细胞和 10X Genomics 的对比,例如自动化和 Tecan 的对比,我们如何保证都能“只争第一、没有第二”?

面向 518 的大目标,我们如何能够有充足的资源,去承接脑科学对应的设备开发、合成仪、时空病理、眼科一体机、声学的发展、可穿戴的发展、颠覆传统生化的级联的发展、颠覆式采样技术、健康设备等,每一个都是沉甸甸的方向。而今天的资源近乎为 0。但我们的目标都是颠覆性的创新,都是星辰大海,都需要不亚于测序研发的投入,需要面向全球与更多的生命科学领域巨头去竞争。

春节前,曾和牟总讨论过一个观点,我们可能缺乏对智造和 ILMN 投入差距的敬畏,需要加大投入;我们需要不亚于测序几百人的研发规模的投入,去做更多必须要做的新方向,例如已经投入的自动化、未来潜在巨大瓶颈的 BIT、面向更未来的健康领域。“研发今天 700 人,一点都不多,我们可能需要 1400 人甚至 2000 人。”同时,近一两年,我们国际顶尖人才引进速度在放缓,更不用说和 SpaceX 去比。面向“先利其器、生老病死、万物生长、生命起源、意识起源”,如果都要做到像目前测序在世界上的地位和成果,几千人的研发我相信一定是远远不够的。我们是否足够严肃地对待这个布局和规划、以及对投入足够敬畏?

当然这里面有节奏和优先级的问题,也有借助外力,例如季华实验室等战术方法。但是数量级的差距和对应资源投入的严肃性需要大家重视,而不是对 518 的口号式响应。更为现实的是,如何在人力资源的政策和品牌形象上吸引今天 10 倍量的更为优秀的人才?如何在各行各业招募到全球顶尖的专业人才,而且还能留得住、融得入?如何能够再找出 60 个亿投入到这些严肃的新方向?融资故事如何进一步去打造?融资之外,成熟业务体系如何能够有更多利润反哺未来的新方向,而当下被反哺的新方向能够以多快的速度从被反哺变成反哺方,这都是我们应该要严肃设计好的。对这段话进一步的梳理总结如下:

1.重视并加大 518 需要对应的资源投入,包括顶尖的人才、资金投入、时空大楼都不够的场地投入等,差距可能是 3—5 倍;

2.先利其器和生老病死等成熟业务体系要提高反哺能力,提高自身利润或者估值,并打通合法合规的低成本反哺通道;

3.新的先利其器业务方向及万物生长、生命起源、意识起源等方向,要有清晰的业务发展路径,或估值或利润,可以三五年、可以十年,但是要有,在若干年后形成新的回馈力量,而不是永远被回馈;

4.要形成更好的人才吸引和激活机制,尤其是顶尖人才,而且是面向 3—5 倍增长需求的机制,集团层面要形成更好的协作机制;

5.要保证正向循环的资金支持,不是救火式、而是有计划的;

6.持续良好的品牌形象,以实现人才、资金和生态的涌入,可持续发展。

最后,有幸参与到伟大的 518 大局中,希望在大目标下,我们都能尊重规律,重视优先级,重视投入匹配宏图,重视人才文化重要性、重视不得不解决的机制问题。继续努力加油、提高自身通量、参与奇迹创造!

{{Like}}

返回
300
发表
全部评论{{TotalItems}}
{{Comment.NickName}}
{{Comment.Comment}}
{{Comment.CreateDate}}
查看更多评论
分享此篇

使用“扫一扫”即可将网页分享至好友

操作太频繁了,稍后再试
确定
确定